Zwei Zielgruppen, zwei Strategien
| Zielgruppe | Suchverhalten | Wo sie gewonnen werden |
|---|---|---|
| Käufer und Mieter | suchen Objekte | vor allem auf Immobilienportalen |
| Eigentümer | suchen Informationen, Wert, Makler | Website des Maklers, Google-Profil, Bewertungen |
Die eigene Website muss nicht mit den Portalen um Käufer konkurrieren. Ihr wichtigstes Ziel ist, Eigentümer zu überzeugen, die einen Makler suchen oder sich über den Verkauf informieren.
Wie Eigentümer suchen
- Wert: „Was ist mein Haus wert", „Immobilienbewertung Koblenz", „Grundstückspreise Montabaur"
- Ablauf: „Haus verkaufen Ablauf", „Haus verkaufen Kosten", „Haus verkaufen mit Makler oder privat"
- Besondere Situationen: „Haus verkaufen nach Scheidung", „geerbtes Haus verkaufen", „Haus verkaufen und wohnen bleiben"
- Makler: „Immobilienmakler Koblenz", „Makler Erfahrungen", „Makler Provision"
Die Immobilienbewertung
Eine Online-Bewertung oder eine Seite zur Immobilienbewertung ist für viele Makler der wichtigste Einstieg. Eigentümer wollen wissen, was ihre Immobilie wert ist. Wichtig ist Ehrlichkeit: Eine automatische Schätzung ist nur ein grober Anhaltspunkt. Die Seite sollte erklären, wie eine seriöse Bewertung abläuft, welche Faktoren den Wert bestimmen und wie der Makler vor Ort bewertet.
Datenschutz und Transparenz: Wer ein Formular zur Immobilienbewertung anbietet, sollte klar sagen, was mit den Daten geschieht und dass sich der Makler meldet. Verdeckte Lead-Formulare, die eine sofortige Bewertung versprechen und dann nur Kontaktdaten sammeln, verärgern Eigentümer.
Markt- und Stadtteilseiten
Eine der wirksamsten Strategien für Makler sind Seiten über den lokalen Immobilienmarkt:
- Preisentwicklung in der Stadt und in einzelnen Stadtteilen
- Besonderheiten der Lagen, Infrastruktur, Schulen, Verkehrsanbindung
- typische Gebäude und Baujahre
- Nachfrage nach bestimmten Objektarten
Solche Seiten zeigen Marktkenntnis, ranken für Suchen wie „Immobilienpreise [Stadtteil]" und werden oft von lokalen Medien und Portalen verlinkt. Sie müssen aber auf echten Daten und Erfahrung beruhen, nicht auf allgemeinen Floskeln. Mehr im Beitrag zu Stadtseiten.
Ratgeber für Eigentümer
Eigentümer haben viele Fragen, und jede ist eine Chance:
- Welche Unterlagen braucht man für den Verkauf?
- Was kostet ein Verkauf, einschließlich Notar, Grundbuch, Steuern?
- Wann fällt Spekulationssteuer an?
- Wie funktioniert ein Verkauf mit Nießbrauch oder Wohnrecht?
- Was ist beim Verkauf einer vermieteten Wohnung zu beachten?
Bei steuerlichen und rechtlichen Fragen sollte auf die Beratung durch Steuerberater und Notare verwiesen werden. Die Inhalte gehören teilweise zu den YMYL-Themen, siehe YMYL.
Objektseiten auf der eigenen Website
Objekte auf der eigenen Website zu zeigen, ist sinnvoll, weil es Aktivität und Erfolg belegt. Für SEO haben einzelne Objektseiten aber meist begrenzten Wert, weil sie nur kurz online sind und Portale stärker ranken. Sinnvoll ist ein Bereich mit verkauften Objekten als Referenz, mit Stadtteil und Objektart, ohne sensible Details.
Lokale Sichtbarkeit und Bewertungen
- Google-Unternehmensprofil mit Kategorie „Immobilienmakler"
- Bewertungen von Verkäufern und Käufern, gezielt nach erfolgreichem Abschluss erbeten
- Einträge in Maklerverzeichnissen der Verbände
- Präsenz auf den Immobilienportalen mit eigenem Profil
Bewertungen sind bei Maklern besonders wichtig, weil Eigentümer einem Makler einen großen Vermögenswert anvertrauen.
Stolperfallen
- Nur Objekte, keine Inhalte für Eigentümer: Die Website konkurriert mit Portalen, die sie nicht schlagen kann.
- Allgemeine Marktberichte ohne lokale Daten.
- Lockangebote bei der Bewertung, die Vertrauen kosten.
- Keine Vorstellung des Maklers: Eigentümer wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben.
Regionale Kompetenz zeigen
Eigentümer wollen einen Makler, der ihren Ort kennt. Diese Kenntnis lässt sich auf der Website zeigen:
- Verkaufte Objekte nach Stadtteilen als Referenzliste
- Marktberichte mit eigenen Zahlen, etwa durchschnittliche Vermarktungsdauer oder Preisspannen, halbjährlich aktualisiert
- Stadtteilporträts aus Sicht von Käufern und Verkäufern, mit Infrastruktur, Nachfrage und typischen Objekten
- Veranstaltungen wie Eigentümerabende oder Vorträge zu Erbschaft und Verkauf
Diese Inhalte heben einen regionalen Makler deutlich von überregionalen Maklerketten und Vermittlungsplattformen ab, die oft nur allgemeine Informationen bieten.
Vermittlungsplattformen für Eigentümer
In den letzten Jahren sind Plattformen entstanden, die Eigentümer an Makler vermitteln und dafür eine Provision oder Gebühr verlangen. Sie werben stark mit Suchanzeigen und ranken für Suchen wie „Makler finden". Für Makler kann die Teilnahme Aufträge bringen, schmälert aber die Marge. Eine starke eigene Sichtbarkeit bei Suchen nach Makler plus Ort und bei Fragen zur Immobilienbewertung macht unabhängiger.
Messung für Makler
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Anfragen zur Immobilienbewertung | wichtigster Frühindikator für Aufträge |
| Aufträge von Eigentümern aus der Suche | eigentliches Ziel |
| Sichtbarkeit für Makler plus Ort und Stadtteile | lokale Präsenz |
| Bewertungen | Vertrauen |
| Besuche auf Marktberichten | Interesse und Reichweite |
Noch Fragen?
Soll ich meine Objekte auf der eigenen Website oder nur auf Portalen zeigen?
Beides. Die Portale bringen die Reichweite, die eigene Website zeigt die Kompetenz und dient als Referenz.
Wie komme ich an lokale Marktdaten?
Aus eigenen Verkäufen, aus Gutachterausschüssen und Grundstücksmarktberichten, aus öffentlichen Statistiken und von Portalen, die Marktdaten veröffentlichen. Quellen sollten angegeben werden.
Lohnt sich SEO für einen kleinen Maklerbetrieb?
Ja, besonders in der eigenen Stadt. Wenige, gut gemachte Seiten für Eigentümer können genügen, um regelmäßig Verkaufsaufträge zu gewinnen.